¿Son rentables los negocios multinivel?
Resumen del contenido
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Los negocios multinivel, de marketing multinivel o de network marketing, son aquellos que engloban una red de vendedores o distribuidores independientes que generan ingresos por la venta directa de productos abastecidos por la empresa propietaria del negocio, y por la venta de los vendedores que integran sus redes de afiliados.
Estos productos son muy variados, aunque los más habituales son aquellos relacionados con la salud, la belleza y la nutrición. Además, suelen ser productos innovadores que no se pueden encontrar fácilmente en los puntos de ventas tradicionales.
¿Los negocios multinivel son piramidales?
Puede parecer que los negocios multinivel son lo mismo que los piramidales, pero, aunque tienen una estructura similar, son dos modelos totalmente diferentes.
En un negocio piramidal, la meta es reclutar participantes, a los que se les exige pagar una elevada cuota de inscripción con la promesa de que obtendrán una cuantía mucho mayor si consiguen reclutar a otros participantes.
Sin embargo, el dinero invertido por cada participante se reparte entre los miembros que ocupan los niveles superiores, por lo que, para obtener pingües beneficios, cada participante debe reclutar nuevos miembros y esperar a que éstos recluten a otros.
Cuando ya no hay nadie para reclutar, la pirámide se derrumba haciendo que algunos de sus miembros nunca recuperen el dinero invertido ni, por su puesto, las ganancias prometidas.
En los negocios multinivel, las ganancias que obtiene cada miembro dependen de la venta de productos legítimos. Además, el pago para inscribirse es mínimo. En el siguiente epígrafe explicamos más a fondo su funcionamiento.
Cómo funcionan los negocios multinivel
Los participantes de un negocio multinivel no tienen una relación laboral con la empresa propietaria, ya que no es un empleado de la misma. Para obtener sus ingresos, cuentan con dos vías:
- La comercialización de los productos, que es su principal fuente de ingresos. Se trata de ir directamente a los potenciales clientes para venderles un producto personalmente.
- La creación de una red de afiliados. Por cada miembro que un participante reclute, obtiene una comisión, y otra algo menor por los que recluten estos. Algunos negocios multinivel ofrecen también comisiones por las ventas que realicen aquellos a los que el participante haya reclutado, y que conforma su red de afiliados.
Por tanto, no se trata solo de vender el mayor número de productos, sino de reclutar a cuantos más participantes, mejor.
Negocios multinivel: oportunidad o estafa
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Los negocios multinivel no son solo una buena opción para trabajar y generar ingresos, además, son plenamente lícitos. Empresas como Avon, Mary Kay o Tupperware llevan funcionando desde hace muchos años siguiendo este modelo de negocio y gozan incluso de cierto prestigio en el sector. Éstas son totalmente lícitas y dan una buena rentabilidad a sus participantes, siempre y cuando trabajen duro.
Sin embargo, hay algunos casos en los que detrás de este tipo de negocios se esconden verdaderas estafas piramidales que afectan a miles de personas de todos los rincones del mundo.
Cómo distinguir una estafa
Para diferenciar las empresas multinivel lícitas de las que esconden el timo de la estampita, hay que tener en cuenta que las fraudulentas:
- No tienen un producto real o aparentan tenerlo sin ser cierto. En este caso, son productos débiles que no son más que una simple excusa para disfrazarse de multinivel, cuando su verdadero objetivo es el reclutamiento.
- Sus productos se pueden adquirir en otros canales que no son el multinivel, y en muchos casos a un precio igual o inferior.
- Promueven su negocio como una oportunidad para ganar dinero rápidamente.
- A priori parecen muy rentables. Son empresas que crecen muy rápido. Pero, en poco tiempo, los fundadores abandonan llevándose consigo el dinero que los afiliados habían abonado para ingresar en la empresa. Por eso, es importante averiguar el tiempo que la compañía lleva en el mercado y lo estable que ha sido durante ese tiempo.
- Las primeras inversiones que requieren suelen ser asequibles. De esta forma captan afiliados, haciendo que la confianza en la empresa crezca en poco tiempo. Sin embargo, más adelante pueden convertirse en inversiones mucho más cuantiosas.
- En algunos casos, dicen a sus participantes que la prioridad no es vender los productos, sino hacer que otros se unan a la oportunidad de negocio.
Si ya te has visto inmerso en un negocio multinivel fraudulento, lo mejor es que consultes tu caso con un especialista. Los Seguros de Defensa Jurídica MAPFRE ponen a tu disposición un servicio de atención telefónica donde podrás plantear tus dudas, consultas y problemas legales.
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