Resumen del contenido
El precio al que se venden los productos tiene un impacto significativo en el desempeño general de la empresa, influyendo en aspectos como el flujo de efectivo, los márgenes de ganancia y la demanda de los consumidores.
Las estrategias para fijar los precios varían según la industria, el público objetivo y el coste de los productos. Por ejemplo si se trata de comercio electrónico, es habitual encontrar modelos de precios basados en suscripciones. En entornos muy competitivos, la estrategia de ofrecer precios atractivos suele ser la más efectiva.
¿Cómo fijar el precio de venta de mis productos?
Existen numerosos consejos sobre cómo establecer el precio de venta, algunos muy útiles y otros menos efectivos. Sin embargo, hay un método sencillo que te permitirá calcular el precio de venta de forma que tus productos sean rentables. Al realizar un análisis de mercado completo y entender quién es tu cliente ideal, podrás diseñar una estrategia de precios efectiva y llegar a un precio final que sea competitivo para tu negocio.
Calcula tus costes variables por unidad
Una estrategia de precios efectiva comienza por entender tus costes. Si adquieres tus productos a un fabricante, el coste por unidad es evidente, ya que corresponde al precio de producción.
Si te encargas de fabricar tus propios productos, necesitarás profundizar más en la evaluación de los costes. Evalúa el precio de las materias primas, la mano de obra y los gastos operativos. ¿Cuánto te cuestan los materiales y cuántas unidades puedes producir con ellos? Esta información te ayudará a estimar el coste por producto.
No olvides que el tiempo que dedicas a tu negocio también cuenta. Para valorar tu tiempo, decide cuál es la tarifa por hora que deseas y divídela por la cantidad de productos que produces en ese periodo. Asegúrate de que el valor de tu tiempo se sume a las variables consideradas al fijar el precio del producto.
Recuerda que el precio que determines debe ser aceptable para tus clientes potenciales. Realizar un estudio de mercado es crucial para conocer cuánto están dispuestos a pagar tus clientes y evitar que se vayan a la competencia.
Estos son los costes reales:
- Precio de coste: 3,25 €
- Tiempo de producción: 2,00 €
- Envases: 1,78 €
- Material de promoción: 0,75 €
- Envío: 4,50 €
- Comisiones de afiliados: 2,00 €
- Coste total por unidad: 14,28 €
Considera tu margen de ganancia
Una vez tengas los costes variables totales para cada producto, es momento de añadir tu margen de ganancia al precio.
Si quieres un margen de ganancia del 20 % sobre los costes variables por unidad, deberás tener en cuenta dos aspectos antes de asumir este porcentaje:
Todavía no has contado los costes fijos, por lo que es crucial considerarlos en tu cálculo.
Evalúa el mercado para asegurarte de que tu rango de precios sea competitivo. Si tus precios son el doble de los de la competencia, podrías enfrentar dificultades en las ventas, dependiendo del tipo de producto.
Para calcular el precio de venta, divide tus costes variables entre 1 menos el margen de ganancia deseado (expresado en decimal). Por ejemplo, si tu margen es del 20 %, utiliza 0,2 y divide los costes variables entre 0,8.
Fórmula de Precio:
Precio = (Coste variable por producto) / (1 – margen de beneficio deseado como decimal)
Siguiendo el ejemplo anterior, con un precio base de 14,28 €, el precio de venta resultante sería de 17,85 €, que puede ser redondeado a 18 €.
No olvides los gastos fijos
Los costes variables no son los únicos a considerar: los gastos fijos son aquellos que deberás pagar independientemente del volumen de ventas, es decir, que se mantendrán constantes si vendes 10 o 1.000 unidades. Estos gastos son fundamentales para el funcionamiento de tu negocio y necesitas asegurarte de que tus ventas los cubran.
Al calcular el precio por unidad, puede resultar complicado incluir los gastos fijos, por lo que es recomendable experimentar con diferentes precios.
Una manera práctica de abordar esto es a través de una hoja de cálculo de umbral de rentabilidad, que te permite ver tanto los gastos fijos como los variables en un solo lugar y calcular cuántas unidades deberías vender para alcanzar el equilibrio con el precio que elijas.
Estos cálculos te permitirán tomar decisiones fundamentadas que equilibren la cobertura de tus costes fijos con la fijación de un precio sostenible y competitivo.
Para simplificar, puedes recurrir a una calculadora de precios que te ayude a establecer un precio de venta rentable para tus productos. Esto resulta muy útil para entender cómo diferentes precios pueden afectar a tu negocio.
Explora diversas estrategias de precios
No permitas que el temor a fijar un precio «incorrecto» te impida lanzar tu tienda. Las decisiones sobre precios deben ir adaptándose a medida que tu negocio crece y, mientras tus precios cubran tus costos y generen alguna ganancia, siempre tendrás la oportunidad de experimentar y ajustar sobre la marcha. Te recomendamos que realices un análisis comparativo de precios entre tu estrategia y productos similares en el mercado.
En el ámbito del comercio electrónico, es común implementar una estrategia de precios basada en el valor. Esta metodología consiste en fijar el precio de tus productos en función del valor que perciben tus clientes sobre los bienes y servicios que ofreces.
Asimismo, puedes proteger tu actividad a través de Seguros Para Empresas que, a través de coberturas y ventajas adicionales, además de organizar tu economía y tus previsiones a través de Plan de Pensiones MAPFRE te ayudará para que nada se interponga en tu actividad del día a día.
