El método Canvas fue desarrollado en 2010 por la mente de Alexander Osterwalder, uno de los gurús en cuanto a generación de modelos de negocio. En su libro Generación de modelos de negocio (ediciones Deusto) hace referencia a la existencia de una nueva economía en la que el sistema productivo ha cambiado, y por lo tanto es necesario cambiar también la mentalidad: lo más importante ahora es crear valor para los clientes.
Además, analiza los diferentes tipos de modelos y cuál es mejor para cada caso. Explica que “la mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica”.
Antes de emprender una idea, el primer paso es redactar un Plan de Negocio en el que figuren los objetivos de la empresa, las estrategias a seguir para conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que se necesita para financiar el proyecto, soluciones para resolver problemas futuros, etc.
Para ordenarlo todo, hay que elegir cuál será nuestro modelo de negocio, es decir, de qué manera la empresa va a generar ingresos y beneficios, e implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación. Aquí es donde entra en juego el método Canvas o Bussiness Model Canvas, un sistema que permite ver y moldear nuestro modelo de negocio con un solo golpe de vista.
Método Canvas, paso a paso
El método Canvas es una herramienta que permite visualizar el proceso del negocio en una sola página y realizar los cambios que se necesiten de una forma rápida y eficaz. Se compone de nueve bloques o elementos repartidos en la hoja según la misma lógica de los hemisferios del cerebro, es decir, a la derecha el hemisferio pasional y a la izquierda, el analítico y técnico.
- Empezamos por el primero, en el centro de la hoja, en el que especificaremos la “Propuesta de valor“, es decir, aquello que nos hace diferentes en el mercado (precio, forma, rapidez, etc.).
- Esa propuesta hay que llevarla a una serie de clientes con los que habrá que establecer relaciones a través de varios canales (Internet, tiendas, comerciales…). Dibujaremos entonces tres recuadros a la derecha del anterior, uno para “Relaciones con los clientes“, otro para “Canales” y un tercero para “Segmentos de clientes“.
- A la izquierda de la propuesta detallaremos todo aquello que tenemos que hacer para conseguir nuestros objetivos: los socios con los que vamos a trabajar, los recursos necesarios, etc. Todo ello ocupará tres elementos: “Actividades clave“, “Recursos clave” y “Socios clave“.
- Por último, en la parte inferior del folio dibujaremos otros dos cuadrantes, en los que detallaremos la “Estructura de costes” y las “Líneas de ingresos“. En el primero, se trata de decidir cómo enfocar los costes: bien bajando el costo del producto y automatizando la producción, o bien creando valor para el consumidor. En cuanto a las líneas de ingreso, no es cuestión solo de pensar a qué precio hay que poner el producto, sino saber qué están dispuestos a pagar los clientes. La fuente de ingreso tiene que permitir que la empresa sea rentable, pero siempre acorde con lo que pide el consumidor.
Beneficios del método Canvas
- Uno de los mayores beneficios de usar el método Canvas es que se articula según la lógica y el sentido común, eliminando aspectos innecesarios que no hacen más que entorpecer su eficacia. Los planes de negocios extensos a menudo no dan con la clave de aquello que puede hacer que la empresa funcione y genere beneficios. Pero con este modelo podrás, con un solo vistazo, tender una idea de todos los elementos que componen la empresa y, por tanto, será más fácil ver qué funciona y qué no.
- A parte del aspecto visual y la rapidez, el método Canvas tiene otra ventaja, y es que permite que todos los integrantes de la empresa puedan debatir y aportar su punto de vista sobre qué modelo de negocio seguir o cómo se va a conseguir.
- La comunicación en una empresa es importante, y este modelo ayuda a ello, ya que está pensado para que tanto el emprendedor como el resto de participantes puedan modificarlo tantas veces como quieran, eliminando elementos o añadiendo otros.
- Un buen aliado en este caso es Google Drive. Con la aplicación Real Time Board podrás tener tu modelo de negocio Canvas en la nube. Si sois un grupo de emprendedores, lo tendréis más fácil a la hora de modificarlo y editarlo cada uno desde su casa.
Realizar un buen modelo de negocio es la clave para que la futura empresa sea viable y obtenga beneficios, pero también para que las grandes compañías mejoren sus resultados.
El ahorro en ambos casos es importante, y para ayudarte en esa tarea, los Planes de Pensiones MAPFRE te ofrecen diversas formas de inversión adaptadas a tus necesidades. Así, cuando llegue el momento de abandonar la vida laboral, tu economía no se verá resentida.
